文/徐一帆（杭州电子商务研究院常务副院长、Inbound Marketing 入站营销陪跑教练、DTC/B2B企业数字化营销顾问）

这条视频，我给你讲点实在的。

短视频这玩意儿，从2018年火到现在，开头套路换了不知道多少轮。最开始是咋吸引人？怎么夸张怎么来，标题党、一惊一乍。后来变成利益钩子——“看完这条视频你省三万”。再到现在呢？真诚、真实、像个活人，反而最吃香。

为什么变？因为用户变了。以前用户耐心五秒，后来三秒，有一阵恨不得一秒就得留住他。现在呢？大家又愿意看长一点的内容了，三秒、五秒又回来了。

所以2026年，你要想把开头做好，就记住两个字：价值。

我把短视频拆成两半：开头是价值承诺，内容是价值兑现。这跟你看电影一样，预告片是承诺，正片是兑现。你开头吹得天花乱坠，内容拉胯，用户扭头就走，还给你点个不感兴趣。

那价值到底指什么？三种：

第一种，感官价值。就是让你看着爽、听着爽，满足你的欲望。帅哥美女、美食美景、刺激场面，都算。

第二种，实用价值。你真能帮我解决问题。教我怎么做饭、怎么省钱、怎么搞定客户、怎么提升自己。痛点在哪，你戳哪。

第三种，情绪价值。让我笑了、哭了、感动了、愤怒了、励志了。情绪被调动起来，我就愿意看完。

注意啊，这三种常常混在一起。一条视频又好笑又有用还好看，那肯定爆。纯感官内容早期火，但后两种——实用和情绪——变现能力更强，也更能留住人。

那怎么判断你的开头有没有价值？前提是你能把价值说清楚。别绕弯子，直接告诉用户：“我今天讲个事，你听完能省多少钱”、“我有个方法，你用了能怎么着”。用户一眼看懂，才愿意停。

当然，你也可以不用说话。靠画面、状态、表演、音乐，把价值暗示出来。这个更难，但练好了很厉害。

最后给你个建议：刷视频的时候别光看热闹，专门看前三秒。人家怎么做的？你感受到什么价值？这个本事练出来，你做啥内容都不怕。

下一期我具体拆解各种开头元素怎么用。记得关注。

【需要更多了解入站营销Inbound Marketing 及独立站建设、运营、推广、获客的方法，可以填写表格联系我们】