PERSONAL IP PROFILE
徐一帆
入站营销 · 独立站全案教练
杭州电子商务研究院 常务副院长
#DMP数智领军人才 联合发起人 / 导师 / 招生负责人
2026年与浙江工业大学联合创办
#DMP数智领军人才 联合发起人 / 导师 / 招生负责人
2026年与浙江工业大学联合创办
以独立站（官网）为平台
以产品价值主张为内容核心
以整合运营模式 IOM 获得持续增长
以产品价值主张为内容核心
以整合运营模式 IOM 获得持续增长
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入站营销方法论
LEAD TO DEAL💡 核心理念
Lead to Deal — 从线索到成交的客户全生命周期管理。将出站营销（高成本、低效率）转变为入站营销，让客户主动找上门，降低获客成本、提升获客效率。
🎯 解决问题
入站营销的核心是通过优质内容创作吸引客户主动上门——客户不是被广告推送来的，而是被有价值的内容打动后主动找过来的。
📌 E-E-A-T 四步法 — 产品价值主张提炼
E Experience · 特征
产品/服务的核心属性与功能特征
✅ 回答：这是什么？有什么功能？
E Expertise · 优点
相较竞品的差异化竞争优势
✅ 回答：和别人的区别在哪？
卖点与购买理由（消费者角度）
✅ 回答：为什么选择我？值在哪？
T Trust · 证据
客户证言、行业认证、解决方案、社会评价
✅ 回答：怎么证明你说的是真的？
转化路径：
优质内容
>
入站访问
→
建立信任
→
留资咨询
→
成交转化
🏢 服务对象
规模以上 B2B 制造业企业老板，提供独立站全案教练陪跑服务：
- 独立站（外贸/跨境/海外独立站）设计、建设、冷启动陪跑
- 全案教练陪跑：营销战略、市场定位、价值主张顾问咨询、创新数字化商业模式设计
- 独立站建设、SEO/GEO、运营、推广与获客全覆盖
2
整合运营模式
IOM · Integrated Operation Model⚡ 原创成果 — 徐院长独创
IOM 整合运营模式，是徐院长在 13 年入站营销研究中和运营管理工作实践，总结出的原创运营模式，整合所有能带来流量的技术与运营手段，实现企业持续增长。
公域
PUBLIC DOMAIN
整个互联网开放流量
企业无法独占的公共流量池
企业无法独占的公共流量池
搜索引擎 · 社交媒体
信息流平台 · 开放互联网
信息流平台 · 开放互联网
引流
→
获客
它域
THIRD-PARTY DOMAIN
第三方平台/媒体渠道
企业可借用但非自主的流量来源
企业可借用但非自主的流量来源
阿里巴巴 · 抖音 · 小红书
行业平台 · 合作伙伴渠道
行业平台 · 合作伙伴渠道
导入
→
沉淀
私域
PRIVATE DOMAIN
企业自主拥有、独立运营
可反复触达的流量阵地
可反复触达的流量阵地
独立站/官网
公众号·视频号·企微
公众号·视频号·企微
运营逻辑：客户在哪个它域上，就在那里创造图文、视频等内容 → 展示 → 引流 → 获客 → 导入私域进行服务与运营
客户在哪，它域就在哪
+
创造内容（图文/视频/其他）
→
引流至私域
🛠 IOM 技术整合范围
IOM 涵盖所有能带来流量的技术与运营手段，包括但不限于：
- SEO — 搜索引擎优化（自然搜索流量）
- GEO — 生成式引擎优化（AI 搜索/答案引擎）
- 内容运营 — 图文、短视频、长视频、直播等全形态内容
- 付费推广 — 效果广告、信息流、品牌广告
- 社交媒体运营 — 微信、抖音、小红书、LinkedIn 等
- 邮件营销 / CRM — 线索培育、私域触达、复购管理