湖南欧朋不锈钢制品有限责任公司，在娄底做了17年不锈钢橱柜。车间2000多平方，全套进口生产流水线，产品从不锈钢橱柜延伸到衣柜、酒柜、浴室柜等全屋定制柜类。2023年还去长沙建博会亮了相，产品口碑不错。

但老板朱省和有个心病：湖南全省的经销商渠道一直铺不开。

“我们的不锈钢橱柜产品质量不比广东的差，价格还有优势。问题是你得让人家知道你在娄底有个源头工厂。”

传统的不锈钢橱柜厂家招商方式是什么？跑展会、打电话、托朋友介绍。效率低、成本高、覆盖面窄。娄底周边几个地市还能跑一跑，再远就够不着了。他也想过在百度上投“不锈钢橱柜厂家”这个关键词，但竞价费用高得吓人，而且点进来的人到底是真想加盟还是随便看看，根本分不清。

把工厂的“本事”变成线上的“证据”

朱省和带着一名市场人员参加了7月份的集训。三天的课程，他感触最深的是关于EEAT价值主张的那部分——经验、专业、权威、信任，这四个东西怎么变成客户能看到、能相信的内容。

课上他重新梳理了欧朋的核心素材：17年不锈钢橱柜生产历史、2000多平车间、进口设备流水线、多所高校联合研发、多项专利技术、台面终身质保——这些东西以前都在脑子里，从来没被系统地整理成内容。

“以前我觉得做线上就是花钱投广告。上完课才明白，真正值钱的是把工厂里那些真东西变成客户能搜到、能看懂、能相信的内容，让湖南不锈钢橱柜的客户在百度上看到欧朋。”

带着方案回去，有人盯着落地

三天时间，他完成了独立站框架搭建、产品页和案例页的初步填充、以及一份详细的30天内容运营计划。课程还设置了学员案例互评与导师1v1作品打磨环节，确保每个人带回去的方案都是可执行的。

集训结束后，徐一帆老师为欧朋建立了专属运营指导群。朱省和与他的市场人员都在群里，陪跑教练会持续跟进他们的执行情况——每周检查内容发布进度，每月做一次数据复盘，遇到具体问题随时在群里解答。

“有些事自己琢磨可能一两个月都想不明白，有人在旁边指一下，几分钟就通了。”

让每个地级市的经销商都能搜到你

集训结束第二周，欧朋的第一篇不锈钢橱柜科普文章在独立站发了出去。文章不长，800多字，标题是“不锈钢橱柜到底贵在哪？娄底一家做了17年的工厂说了实话”。文章发出后，被百度收录的速度比预期快了不少。

朱省和说，他现在的目标是：让湖南每个地级市的建材经销商，在百度搜“不锈钢橱柜厂家”的时候，能在第一页看到欧朋的名字。